Маркетинговые«хот-доги» - полностью задумка Ингвара Кампрада, основателя ИКЕА. Как они приобрели такую популярность? В чем секрет этого маркетингового хода? Давайте попробуем "разложить все по полочкам" и разобраться в сути вопроса. Возможно, кто-то из вас лишь удовлетворит свой интерес, а может быть кому-то посчастливится опробовать теорию на практике.
Основные моменты стратегической тактики компании ИКЕА:
- низкая цена за счет экономии на материалах;
- максимальное упрощение товара;
- закупки больших партий товара;
- система «сам забери и сам собери» (практически вся мебель ИКЕА собирается при помощи торцевого ключа).
Итак, в далеком 1995 году в магазинах компании ИКЕА стали продаваться хот-доги, которые стоили всего лишь по 5 крон, хотя везде средняя цена на них была от 10 до 15 крон. Цена в 5 крон была сформирована вследствие тонкого расчета. Хот-доги - понятный и известный всем товар, пользующийся довольно высоким спросом. Соответственно, чтобы каждый мог его себе позволить, не раздумывая, основатель ИКЕА заложил минимальную прибыль. Она не видна на примере одного хот-дога, а вот на миллионе штук - весьма ощутима. Вспомним историю про человека, который попросил прислать ему всего лишь один доллар и впоследствии обогатился за счет количества желающих помочь.
Со временем Кампрад вывел маркетинговый "принцип хот-дога". Допустим, стоимость определяется по формуле «3+1+1». Три кроны - это закупочная цена, одна крона - налоги и оставшаяся одна крона - на прибыль. Такую стратегию можно, при желании, применять к любому товару. Сделаем вывод: если предприниматель хочет привлечь покупателей к своему бизнесу, своему товару, то нужно это стимулировать. Найдите свои "хот-доги" (читаем: товар, пользующийся большим спросом), которые помогут получить хорошую репутацию и, в то же время, заработать на этом. Примеров таких товаров очень много: удлинители, батарейки, крышки для микроволновой печи, липкие валики для собирания пыли, питьевая вода...Список можно продолжать бесконечно. Идея такова: вы будете реализовать простой, добротный, качественный и, что немаловажно, всесезонный товар по низким ценам.
Что ж, давайте подведем итог вышесказанному и выведем фундамент, который можно применить на собственном бизнесе, основываясь на "принципе хот-догов" или, как его еще иногда называют, "принцип мягкого принуждения" от И. Кампрада:
- выбираем всем известный и необходимый товар;
- товар должен обязательно быть всесезонным и иметь возможность продаваться круглый год, "нон-стоп";
- продукция должна быть конкурентоспособной по качеству;
- выбираем недорогой товар и снижаем его стоимость, насколько это возможно, а также делаем товару хорошую рекламную кампанию, в которой уникализируем его;
- товар всегда должен быть в наличии, в любых количествах, столько, сколько потребуется покупателю;
- используем принцип накопительства, т.е. делаем упор на количество продаж;
- используем принцип единения: все и каждый приходят к нам за этим товаром, а, что самое главное, мы с удовольствием пользуемся/потребляем его и сами.
